Tiêu chuẩn của một bài viết quảng cáo hiệu quả là gì?

Một bài quảng cáo hay như “một thỏi nam châm” thu hút toàn bộ sự chú ý của người đọc, khiến họ cảm thấy tò mò, bị kích thích và có thể mua sản phẩm – dịch vụ của bạn. Bên cạnh các hình thức làm quảng cáo hấp dẫn như quay phim – làm video sinh động, thiết kế – chụp ảnh bắt mắt thì hình thức quảng cáo từ viết các bài đăng vẫn luôn được nhà kinh doanh sử dụng nhiều bởi chi phí thấp và hiệu quả mang lại có thể tương đương như 2 hình thức còn lại.
Bạn hoàn toàn có thể viết bài quảng cáo “hấp dẫn” nhờ 6 mẹo nhỏ sau đây!

1. Nội dung từ 400 – 600 từ

Khách hàng rất ngại đọc, bởi vậy nếu đứng trước bài viết quá nhiều chữ, họ sẽ nhanh chóng bỏ qua nội dung của bạn. Bởi vậy bài viết quảng cáo dao động từ 400 – 600 từ là mức an toàn để đảm bảo thông tin mà bạn đưa ra vừa đủ, ngắn gọn mà vẫn đáp ứng đúng nhu cầu mong đợi của khách hàng.

2. Bài viết có hình ảnh minh họa

Người xưa có câu 1 hình ảnh hơn vạn lời nói. Sự xuất hiện của hình ảnh trong bài viết quảng cáo sẽ gia tăng khả thu hút sự chú ý của khách hàng. Với tâm lý thông thường, khách hàng sẽ lướt qua tiêu đề và hình ảnh trong bài viết của bạn. Nếu nó đủ hấp dẫn, họ sẽ dừng lại để đọc chi tiết vào nội dung. Bởi vậy bạn hãy dành thời gian để đầu tư lựa chọn hoặc thiết kế hình ảnh sao cho thật hấp dẫn. Vượt qua vòng gửi xe này, bạn mới có cơ hội để thuyết phục họ bằng nội dung của mình.

3. Tiêu đề dạng câu hỏi gợi mở

Tiêu đề là một thành phần quan trọng bậc nhất trong việc viết quảng cáo, đây là điểm tiếp xúc đầu tiên quyết định người dùng có đọc mẫu quảng cáo đó hay không. Bởi vậy, dạng câu hỏi gợi mở thay vì một câu kết luận sẽ níu chân khách hàng, đánh vào tâm lý làm cho họ bị kích thích, khiến họ suy nghĩ về câu hỏi ở tiêu đề đang đặt ra cho mình. Một khi khách hàng ở trạng thái suy nghĩ, họ sẽ có xu hướng muốn tìm câu trả lời và như vậy là bạn đã đạt được mục đích. Khách hàng sẽ kéo xuống để lướt qua nội dung bài quảng cáo của bạn. Thật kỳ diệu phải không!

4. Luôn có lời kêu gọi hành động – call to action

Nếu toàn tiêu đề và hình ảnh có nhiệm vụ thu hút người đọc thì lời kêu gọi hành động mang 1 nhiệm vụ cao cả là thay đổi nhận thức, hành động của khách hàng. Một bài viết quảng cáo muốn thuyết phục được khách hàng cần phải có lời kêu gọi Call to action thật mạnh mẽ. CTA ở đây như một cú dứt điểm ghi bàn vào tâm trí khách hàng, giúp cho bài viết của ta chiến thắng được tâm lý nghi ngại của họ. CTA không nhất thiết phải là lời kêu gọi mua hàng, nó có thể chỉ đơn giản nhắc nhở khách hàng hiểu lại câu tiêu đề hoặc chủ đề mà chúng ta đang nhắc tới.
Ví dụ:
Tiêu đề – Xương của bạn có thực sự chắc không?
Call to action – Bạn có muốn kiểm tra lại xương của mình?
Một lần nữa việc đưa ra lời kêu gọi hành động sẽ đảm bảo khách hàng nếu đọc bài viết quảng cáo sẽ cảm thấy rất thuyết phục.

5. Tập trung vào 1 vấn đề duy nhất

Khách hàng có rất nhiều nhu cầu và nỗi đau. Sản phẩm – dịch vụ của doanh nghiệp có rất nhiều tính năng và lợi ích. Và đây cũng chính là cạm bẫy của những người viết quảng cáo. Khi có quá nhiều lựa chọn để viết, chúng ta rất dễ viết lan man, mong muốn nhồi nhét thật nhiều thông tin để tăng sự thuyết phục đến khách hàng. Nhưng ngược lại, người đọc chỉ nhớ được 3 loại thông tin khi tiếp xúc 1 bài viết mới. Trong đó tiêu đề và call to action đã chiếm mất 2 chỗ, bởi vậy nội dung của bạn cần tập trung xoay quanh 1 key word – 1 vấn đề duy nhất. Làm được điều này, nội dung bài viết không chỉ thuyết phục mà còn tác động mạnh đến nhận thức của khách hàng bởi họ không chỉ hiểu mà còn nhớ được những điều mà bạn muốn nói. Nếu lỡ sa đà lan man nhiều vấn đề, có thể câu thần chú “Less is more!” sẽ giúp bạn thức tỉnh.

6. Dùng từ tượng hình, tượng thanh, từ láy để mô tả

Phần nội dung của bài viết quảng cáo là nơi chứa nhiều thông tin nhất. Bởi vậy để có thể giữ chân người đọc trong quá trình khám phá nội dung, bạn cần kích thích trí tưởng tượng của họ bằng những từ ngữ tượng hình, tượng thanh. Nội dung có kiến thức phong phú đến đâu mà người đọc cảm thấy nhàm chán, khó hiểu, khó hình dung, họ sẽ rời bỏ bài viết ngay lập tức. Hãy nhớ lại cảm giác bạn đọc cuốn giáo trình kinh tế so với việc đọc một mẩu chuyện cười lồng ghép kiến thức kinh tế – cái nào thú vị và hấp dẫn hơn? Bởi vậy hãy cố gắng đưa đẩy người đọc thay vì ru ngủ họ, kích thích sự tưởng tượng bên trong họ. Và cách dễ nhất để làm được điều này chính là các từ ngữ tượng hình, tượng thanh.

Kiến Thức Marketing