JUNO làm quảng cáo như thế nào?

PHÂN TÍCH CASE STUDY 1 VIDEO QUẢNG CÁO: GIÀY CHỐNG Ế JUNO
– Giới thiệu chung: Juno là một thương hiệu giày thời trang dành cho phái đẹp
– Đối tượng khách hàng của Juno: Nữ giới, độ tuổi 18 -25, tập trung vào dân công sở
– Hình thức quảng cáo: Video Quảng cáo trải nghiệm
– Link: https://www.youtube.com/watch?v=-j0b2_8qoQ4

1. Bối cảnh

Cá tháng Tư là một dịp đặc biệt để các thương hiệu thỏa sức sáng tạo, tạo ra những trò bông đùa có một không hai. Mục đích cuối cùng chính là để mang đến niềm vui “trá hình” cho khách hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu
Juno – thương hiệu giày Việt đã triển khai ý tưởng mới lạ nhằm quảng bá chương trình ưu đãi mùa hè. Cụ thể, Juno tung video về sự ra mắt của đôi giày có chức năng rất đặc biệt mang phong cách vui vẻ, hài hước của “ngày nói dối”.

2. Nội dung case study

Nội dung của video quảng cáo xoay quanh câu chuyện của 1 cô gái dùng chiếc giày đặc biệt để tìm kiếm và chinh phục chàng trai mình thích.
Thông điệp Juno muốn truyền tải: “Đôi giày của Juno sẽ giúp các cô gái tìm được một nửa yêu thương của mình.”
Choi Woon Jung – nhà thiết kế giày hàng đầu Hàn Quốc cùng với siêu phẩm giày chống ế Juno
Trong video Quảng cáo của Juno: Sản phẩm là giải pháp trực tiếp cho vấn đề của Khách hàng (một cô gái đang đi tìm kiếm người yêu). Sản phẩm giày dép vốn là một sản phẩm thông dụng, Khách hàng rất dễ dàng để hiểu về công dụng của nó nên Juno đã sáng tạo bằng cách đưa ra tính năng chưa từng có của sản phẩm: chống ế.
Bên cạnh việc cường điệu hóa, phóng đại tính năng công dụng của sản phẩm, Juno còn biết tận dụng sự viral trong thời điểm Cá tháng 4 làm cho Khách hàng cảm nhận được sự thú vị.
Ngoài ra, Juno còn sử dụng những Bằng chứng khoa học: quá trình các nhà khoa học nghiên cứu và tạo ra chiếc giày chống kết hợp với những chia sẻ của một Khách hàng đã sử dụng giày chống ế Juno và đã tìm được người yêu phù hợp để tăng tính thuyết phục, tin tưởng (rất phù hợp với sự đặc biệt của ngày Cá tháng 4)

3. Những kết quả đạt được của Juno

Sự viral của video Quảng cáo kết hợp với các hình thức truyền thông khác: Khuyến mại, PR (sử dụng các KOLs, báo chí) đã làm doanh số của Juno nhảy vọt. Trên kênh trực tuyến, hãng đạt doanh số 10.000 đôi giày chỉ trong 10 phút đầu tiên mở bán. Cùng lúc có hơn 5.000 người cùng truy cập mua hàng.

Vnexpress đưa tin: https://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/doanh-nghiep/juno-thu-hut-nguoi-dung-nho-chien-dich-marketing-giay-chong-e-3732802.html
8vbiz đưa tin: http://8vbiz.com/juno-tung-quang-cao-ra-mat-giay-chong-e-trong-dip-ca-thang-tu/

4. Bài học rút ra

Đối với những sản phẩm thông dụng, Khách hàng đã quá hiểu công dụng, tính năng của sản phẩm, nếu muốn làm Quảng cáo theo cách nói trực tiếp (nói trực tiếp về sản phẩm, dịch vụ có thể giúp khách hàng giải quyết một vấn đề, nỗi đau nào đó), nhất định chúng ta phải chọn ra những điểm khác biệt:
– Vấn đề của Khách hàng là một vấn đề mới (dựa vào 11 nhu cầu cơ bản của con người, chọn ra một nhu cầu để đáp ứng khác với tính năng của sản phẩm, dịch vụ). Ví dụ giày dép đáp ứng nhu cầu mặc, thời trang của phụ nữ – điều này quá hiển nhiên và Khách hàng sẽ không còn thấy thú vị, bởi vậy mà Juno đã chọn một nhu cầu khác là nhu cầu yêu thương, kết nối xã hội.
– Cường điệu hóa, phóng đại công dụng, tính năng của sản phẩm sẽ khiến Khách hàng cảm thấy mới mẻ, bất ngờ
– Biết tận dụng xu hướng và các dịp đặc biệt khi làm Quảng cáo.