Chi phí quảng cáo như thế nào?

Quảng cáo từ lâu đã là hình thức không thể thiếu mỗi khi chúng ta kinh doanh buôn bán. Với xu hướng phát triển của mạng xã hội và internet, quảng cáo không dừng lại ở các hình thức giới thiệu trên Tivi hay báo đài truyền thống mà các hình thức quảng cáo trực tuyến ngày càng trở nên đa dạng và phổ biến. Giờ đây không chỉ doanh nghiệp lớn mới làm được quảng cáo mà các doanh nghiệp nhỏ, các shop online cũng có thể áp dụng hình thức này với chi phí rẻ hơn rất nhiều so với quảng cáo truyền thống. Với tính chất lan tỏa rộng đến nhiều người, quảng cáo thực sự là một vũ khí mạnh mẽ mà bất kỳ doanh nghiệp trong thời đại 4.0 đều không thể bỏ qua.

Chi phí quảng cáo đã trở nên rẻ hơn khiến bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể triển khai hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm dịch vụ của mình đến với một lượng người dùng lớn. Tuy nhiên, không phải cứ tiếp cận được đến nhiều người thì doanh nghiệp sẽ bán được hàng. Bởi vậy mặc dù chi phí quảng cáo trông có vẻ thấp so với trước kia nhưng để đo lường hiệu quả thực sự của hoạt động này trong việc đem lại doanh số thì vẫn còn lỗ hổng nhất định.

Khi quyết định triển khai hoạt động quảng cáo, có 2 loại chi phí chính mà doanh nghiệp cần phải tính toán:
– Chi phí sản xuất nội dung quảng cáo
– Chi phí triển khai nội dung quảng cáo trên các kênh truyền thông (chi phí chạy quảng cáo)

1. Chi phí sản xuất nội dung quảng cáo

– Là chi phí để đóng gói thông tin thành các vật phẩm như bài viết, hình ảnh hay video dùng để thực hiện quảng bá, giới thiệu nhắm đến khách hàng mục tiêu nhằm kích thích nhu cầu của họ. 2 yếu tố quyết định chi phí sản xuất nội dung là:
+ Ý tưởng quảng cáo
+ Kỹ thuật sản xuất

Các nội dung quảng cáo đòi hỏi phải mới lạ, độc đáo, sáng tạo, thẩm mỹ cao, bắt mắt … mới có khả năng khiến khách hàng chú ý tới và có khả năng kích thích nhu cầu mua hàng. Bởi vậy chi phí lớn nhất trong sản xuất nội dung quảng cáo chính là ý tưởng. Ý tưởng làm cảm động, hài hước, đánh trúng tâm lý khách hàng hay những ý tưởng chưa từng có doanh nghiệp nào sử dụng mà vẫn có thể làm nổi bật sản phẩm – dịch vụ là những ý tưởng đắt giá và đáng để đầu tư.

Kế đến là chi phí dành cho kỹ thuật để sản xuất nội dung. Sản phẩm càng nhiều kỹ xảo phức tập thì chi phí càng lớn. Chẳng hạn như một video quảng cáo có những cảnh quay toàn cảnh bằng flycam, diễn ra ở nhiều địa điểm hay cần có nhiều diễn viên thì chi phí sản xuất sẽ lớn hơn rất nhiều một video quảng cáo quay trong nhà.

Thông thường, doanh nghiệp sẽ thuê các công ty chuyên sản xuất nội dung quảng cáo (các agency) để thực hiện việc công việc này. Do vậy, chi phí sản xuất nội dung thường là chi phí trả 1 lần cho các agency. Agency báo giá cao hay thấp phụ thuộc vào ý tưởng và kỹ thuật làm ra nội dung khi thương thảo với doanh nghiệp.

2. Chi phí chạy quảng cáo

– Là chi phí truyền tải vật phẩm quảng cáo trên các kênh truyền thông. Số tiền này được doanh nghiệp trả cho các bên sở hữu kênh truyền thông để đem nội dung của mình đến với khách hàng thông qua các kênh đó.
Ví dụ:
+quảng cáo TVC trên kênh VTV3 – chi phí chạy quảng cáo trả cho Đài truyền hình Việt Nam VTV
+quảng cáo hình ảnh trên website dantri.com.vn – chi phí chạy quảng cáo trả cho Báo điện tử Dân trí
+quảng cáo bài viết trên fanpage – chi phí chạy quảng cáo cho Facebook

– Có 2 yếu tố quyết định chi phí chạy quảng cáo là:
+ Lượt tiếp cận (hiển thị)
+ Lượt tương tác
Do tính chất của các kênh truyền thông khác nhau bởi vậy cách tính chi phí chạy quảng cáo dựa trên lượt tiếp cận hay lượt tương tác của các kênh cũng sẽ rất khác nhau. Các bên sở hữu kênh truyền thông dựa vào lượt hiển thị hay lượt tương tác trên kênh của mình sẽ đưa ra báo giá cho những doanh nghiệp muốn “book” quảng cáo. Tựu chung lại thì lượt tiếp cận hay tương tác càng nhiều thì chi phí chạy quảng càng lớn.

– Đứng dưới góc độ của doanh nghiệp, doanh nghiệp có thể lựa chọn quyết định trả tiền chạy quảng cáo dựa theo cách tính lượt hiển thị hoặc theo cách tính lượt tương tác. Cụ thể, có 4 cách để doanh nghiệp quyết định trả tiền chạy quảng cáo:

Chi phí dựa trên tính lượt hiển thị:
1. Trả theo thời gian đăng quảng cáo: CPD (Cost per Duration)
Ví dụ: VTV báo giá quảng cáo tại trận chung kết Wold Cup 2018 với 250 triệu đồng cho 10 giây, 300 triệu đồng cho 15 giây và 500 triệu đồng cho 30 giây
2. Trả theo mỗi 1000 lượt xem: CPM (Cost per Impression)

Chi phí dựa trên tính lượt tương tác:
3. Trả theo mỗi click từ khách hàng: CPC (Cost per Click)
4. Trả theo số lần khách hàng hành động như đăng ký tài khoản, mua hàng: CPA (Cost Per Action)
Tùy thuộc vào mục đích là chỉ muốn nhiều người nhìn thấy nội dung quảng cáo hay muốn khách hàng đặt mua sản phẩm – dịch vụ cụ thể mà doanh nghiệp sẽ tính toán để lựa chọn trả tiền theo 4 cách trên.

Kiến Thức Marketing